拼多多口罩下ldquo眼睛生意

大家还记得口红效应吗?

所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升，这主要归因于人们的补偿心理。

如今疫情之下，口罩成了出门“标配”，口红经济热度虽然没有遇冷，但眼睛生意也悄然崛起。据多多情报通近一月数据显示，唇膏/口红类目月总销量.76万。眉笔/眉粉/眉膏类目月总销量在.62万。

由此可见，虽然口罩遮挡住了人们精致的妆容，但是依然无法阻止人们爱美的心思，颜值经济依旧火热。

“眼睛生意”下哪些类目商品在大卖

口罩在脸，眼睛成为了“颜值经济”的爆发口，近一个月这款假睫毛商品成了拼多多热销品，月销高达4万：

#拍3赠1新手自己嫁接睫毛朵毛5根10根20根卷翘自然美睫套装初学者

店铺名称：华冠睫毛源头厂家

商品类目：美容个护彩妆/香水/美妆工具假睫毛假睫毛

近30天销量：4万+

引流关键词：62条

资源位详情：大促搜索池、品牌秒杀、爱逛街、9块9特卖、大促品类分会场、限量折扣

眼睛上的颜值经济不单单只有假睫毛，还有美瞳。

美瞳市场一度被质疑，让消费者心生畏惧。但随着政策监管的落实，美瞳产品品质有了保障，美瞳市场也逐渐进入品牌化和精细化运营。

如今，在疫情的推动下，美瞳产业进入发展快车道，更是受到了资本的青睐。而这款美瞳在拼多多市场里也格外的受欢迎：

#赠盒】美瞳灰色自然年抛大小直径混血女网红同款彩色隐形近视眼镜

店铺名称：卡乐芙隐形眼镜旗舰店

商品类目：医药健康隐形眼镜/护理液隐形眼镜彩色隐形眼镜

近30天销量：10万+

引流关键词：条

资源位详情：竞价活动、品牌秒杀、限时秒杀、限量折扣、限时折扣

除此之外，眼影也是上妆必备神器，色彩是改造的基础，想要眼颜更出众，眼影是不可少的，但眼影并不是每个人都能画好，需要一定的技巧，所以能节省时间并且能画出让自己满意效果的懒人眼影生意就来了：

#李佳琪推荐双色眼影棒高光卧蚕笔珠光防水防汗懒人初学者一抹成型

店铺名称：金夫人护肤品

商品类目：美容个护彩妆/香水/美妆工具眼影眼影

近30天销量：18.4万+

引流关键词：40条

总而言之，人们对“颜值”的追求越来越高，除了自我颜值提升外，“颜值”还影响到社会发展的方方面面，尤其是消费产业，也从“注意力经济”逐渐聚焦于“颜值经济”。

“颜值+”经济，有颜有料才有复购

虽然当下的年轻人更加注重颜值，但他们对产品和服务同样有着更加多样化的要求，并非仅看颜值而言。

现如今，纯粹“好颜”已经越来越难一夜刷屏社交网络，精明的年轻人始于颜值，却也会陷于品质。对于品牌来说，在这个后颜值时代，有“颜”还需有“料”，“颜值+”成为营销新趋势，并且已经有众多品牌在这条路上交出了漂亮的答卷。

1、颜值+需求，刺激用户强大的消费力

作为互联网的原住民，90后、00后年轻人个性张扬，喜欢赶时髦，追求新鲜体验，品牌们想要抓住这群年轻人的眼球，高颜值的外观是第一步，真正撬动他们消费力，是源于真实的需求。

正如手机界的iPhone，满足了用户对手机这种最普遍的移动随身设备高颜值、新交互体验上的更高要求;佳能对于刚接触单反的小白来说更容易上手;华为P30Pro潜望式长焦镜头，10倍混合变焦能拍清远方的东西!

2、颜值+文化，提升品牌附加价值

高颜值的产品虽然能够让消费者欲罢不能，但这并不代表消费者会盲目追求外观满足而忽略产品本身价值。

借“颜值经济”东风打造品牌特色是一步好棋，但过分追求外在颜值而忽略提升产品价值，任何“爆款”都是昙花一现。

就像故宫出品的雪糕，之所以一出现就获得消费者的青睐，颜值是重点，但与产品内涵也是分不开的。故宫雪糕在产品外形、气质上进行了创新，打造出了符合故宫历史气息的形象，在搭配红墙黄瓦、花团锦簇的故宫场景，从而让消费者产生了文化认同感和文化自豪感，这就大大提升了雪糕本身的附加价值，消费者消费的也不仅仅是雪糕，而是故宫的文化。

对于品牌来讲，随着消费者审美需求的不断提高，商品的美学表达和美学设计会是一个未来发展的趋势。从产品设计环节就赋予商品“高颜值”的特质，使得产品本身就极具话题性和传播力，“颜值+”或许可以幻化出无限可能。

选品上新新方向

现在是“眼睛生意”大爆发时期，也是颜值时代。而“眼睛生意”激发出来的不仅仅是假睫毛、美瞳、眼影，还有眼线、睫毛膏、眉笔、睫毛生长液、眼部定妆等等。商家想捉住这一机会上新大卖，不能只看市场需求，还要了解用户需求，正如前面所说的“颜值+”，还有产品的功能性、品质、创新等。

当然，如何找到新品上新才重中之重。

首先，我们可以通过各个短视频及种草平台了解眼妆需求，例如微博、知乎、抖音、快手、小红书等。

接着将搜寻到的眼妆需求通过多多情报通-商品排行榜进行排查（多多雷达的小伙伴可以在竞品探索中查找）了解热卖商品的特性、卖点和受众点，包括产品的包装和展示。

其次，将产品关键词进行热搜分析，取搜索热度和竞争强度，搜索热度低于，可以直接舍去。当然，这只是针对一部分关键词，大词搜索量这么低就比较难做了，没把握的商家可以另谋其他词（商品）！

最后，是定价，我们可以从成本定价、市场定价、竞品定价这三个方面入手，建议考虑后两者，因为成本只是辅助，市场定价可以从多多情报通-定价分析功能中查询：

竞品定价可以直接点击对手商品查看定价趋势：

那么以上就是选品定价的一个大致方向，除了要紧跟时代潮流，还需要与消费者的需求捆绑，想做品牌就要注入一些文化背景和时代思想，做好定位！

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