品牌聚焦至美本色兰瑟新品上市，引

导读

“拒绝盲从，唯爱本色”。

这是兰瑟在其本色系列新品发布会邀请函强调的新品推广宣言。事实上，兰瑟新品的发布也确实给人呈现出奢华盛宴的感觉。

自年品牌创立到如今，经历了9年的市场沉淀，兰瑟已经发展成为国内本土彩妆第一梯队的明星品牌，全国零售网点已经超过1万个，年销售过千万的省份有11个，销售总额同比增长65%。

延续年的卓越表现，年兰瑟又会有什么样的惊人爆发，此次新品发布会是否就是兰瑟品牌再创辉煌的伏笔呢？

带着这样的疑问，榜样的力量团队带你走进兰瑟“至美·本色”系列新品发布会的现场，给大家全方位，多角度完美呈现会议的实况。

△兰瑟·本色新品上市发布会现场

△兰瑟·本色新品上市发布会现场

△兰瑟·本色新品上市发布会现场

△榜样的力量团队与万邦国际集团董事长周昭扬合影

7月29日，兰瑟“至美·本色”系列新品发布会在深圳七星湾游艇会隆重召开，新品的首秀给包括品牌代理商和优秀零售商在内的多名与会人员上演了一场精致与时尚交织的视听盛宴。新品发布会的现场，众多重量级的嘉宾齐聚一堂，他们分别是万邦国际的董事长周昭扬先生、兰瑟品牌总经理李晓峰先生、兰瑟品牌销售总监赵忠良先生、兰瑟市场部总监马跃先生，还有行业著名专家冯建军老师等等。

△行业专家冯建军（左）、万邦国际集团董事长周昭扬（中）和兰瑟品牌总经理李晓峰（右）

据悉，兰瑟选择在年中7月时间段召开“至美·本色”系列新品发布会可谓别有用心。在品牌战略部署方面，周昭扬董事长称对比以往，本色系列产品已经进入了正式的生产阶段，产品在预热销售过程中得到了良好的市场反应，充分说明新品具有高质量和强有力的市场竞争力。故在新品终端销售试验成功的现阶段召开新品正式上市的发布会是有战略基础的。

品牌阶段性的胜利

△万邦国际集团董事长周昭扬

在本次新品发布会开始，周昭扬董事长为发布会召开致辞，他表示兰瑟彩妆的销售已取得了阶段性的胜利，代理商的回款情况理想，品牌的发展也得到了行业各方面的高度认可。据悉，年上半年，中国彩妆市场自然市场销售同比增长12%，而兰瑟彩妆的同比增长则超过整体彩妆市场的2倍，达到26.8%的增幅。

谈及目前国内彩妆的销售占比情况，周董称在平均彩妆销售占化妆品销售市场17%的今天，我们仍然需要不断的培养消费者的彩妆使用意识，从整体上提升彩妆市场的销售贡献。另一方面，周董认为兰瑟品牌在乡镇网点的布局开发中并不亚于城市阶级的投入，因为未来乡镇彩妆的销售也会是一个新的增长点。

品牌承接与发展的独白

△兰瑟品牌总经理李晓峰

在接下来的重要环节中，作为兰瑟品牌的操盘手李晓峰总经理给我们分享了兰瑟品牌的发展报告和品牌未来的发展规划。

1商机——品类占比与众不同

对比于行业内其他的彩妆品牌产品线的打造，兰瑟彩妆在产品线上的分类占比走的是差异化的路线。

一般的彩妆品牌在产品开发上形成以面部为主，眼部、唇部次之的品类结构，而与众不同的兰瑟则选择逆向思维操作，把眼部作为重点品类进行开发，而唇部和面部的比重依次降低。

通过比较可以看出，与彩妆市场大环境有所区别，兰瑟彩妆更注重眼部产品的推广，特别是年品牌推出蚕丝棒睫毛膏之后，产品在市场上得到了消费者一致的口碑，在全国门店的销售也十分理想。

而谈及未来的发展规划，结合本次“至美·本色”系列新品发布会的召开，李总代表兰瑟给与会人员带来这样一个的信号：未来兰瑟品牌将会在面部有所突破，并且在营销方面也会在面部底妆方面有所倾斜。

2突破——资源倾斜，打造明星产品

△兰瑟·本色新品宣传

通过品牌发展数据和市场发展数据的对比，兰瑟接下来重点推广工作将会放在本色系列产品的打造，希望在资源偏向主导下能把本色系列的产品销售提升一个新的高度。

谈及资源偏向推广这一模块，兰瑟针对本色系列的宣传将从硬性推广转变到互联网传播上，其中包括整体互联网和移动互联网双向的同时迈进。

3标杆——爆款明星单品

在兰瑟未来的品牌规划中还有一项重要的举措，那就是考虑在全国部分优秀的零售终端推行爆款或明星单品的销售。

而关于爆款和明星单品的界定标准，李总也在报告中分别罗列了多点要求参数，值得一提的是，无论是爆款还是明星单品的打造，两者在标准操作中都有提到专属定制的营销策划方案和产品演示效果高标准的要求。

化妆品店店主的真实需求

△行业专家冯建军

本次会议的与会人员中，除了兰瑟各区域的代理商以外，还有不少国内化妆品店的零售商代表。而谈及品牌的销售具体落实问题，就免不了







































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