有人你上市之后的蓝秀打算收购某成熟
随着蓝秀品牌的重点推行，年，韩亚集团将打造时尚潮牌彩妆品牌LC，又一专业彩妆品牌，并计划收购一家成熟的韩国品牌用于中国市场的运作。至于是怎样的专业彩妆品牌，又将会是哪个韩系彩妆品牌被收入蓝秀麾下，我们就等待时间给予答案吧。
“未来两年内，蓝秀将在国内A股主版上市，成为中国第一彩妆主题的资本整合平台。”年6月16日，韩亚集团总经理张子龙在蓝秀十周年庆典曾发出这样的誓言。而正是这样一句誓言，拉开了长达半年之久的国内资本整合“风波”。
时隔两个月，年8月，国内资本大鳄青岛金王发布停牌公告，称公司正在筹划重大资产重组事项。
年11月17日，青岛金王发布《关于筹划重大资产重组停牌进展公告》，公告显示：停牌之后，青岛金王于11月5日与某彩妆品牌公司相关方签署了初步意向协议。蓝秀将被资本整合并上市的“传闻”一时间传遍了整个化妆品行业。
年11月26日，青岛金王公布的重大资产重组方案《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案》，公告中声称将收购广州韩亚%的股权。
由此，停牌已有三个月的青岛金王重大资产重组事项揭开了神秘面纱，蓝秀并购传闻也尘埃落定。就如同张子龙半年前说的那样，蓝秀成为了沪深股市的中国彩妆第一股。
作为中国第一个“吃螃蟹”的彩妆品牌，蓝秀将如何打开上市新局面?未来的发展之路又将会怎么走?
年12月27日，蓝秀品牌召集了全国70多名核心代理商，在广州希尔顿逸林酒店一起商讨新格局下蓝秀的发展之路。
韩亚集团总经理张子龙
筹备四年有余为何选择换股上市
“上市这条路，走得并不轻松。四年间，蓝秀实现规范化全税经营，实际纳税1亿多元，实现全员工全福利、全社保等硬性条件，此外，还要保证集团利润的稳步增长。这对中国的绝大部分彩妆品牌来说，难。”张子龙说道。
对于一家全税经营的化妆品企业来说，筹备了四年之久的上市之路原本可以选择自主上市，为何临门一脚之时，韩亚集团最后又选择了与青岛金王换股上市呢?
张子龙给出了这样的答案：“从年开始，中国彩妆势头昂扬，韩亚旗下的蓝秀品牌也实现了稳步、快速增长。如果未来这几年我们将精力放在上市上，那么必将错过这个增长快速的时代。我们需要在品牌增长飞速前进入资本，这样才能牢牢把握市场。”
的确如此，有数据表明截止年年底，中国彩妆销售额达亿元，全国终端日化店总数达16万家，每个终端店需要3——4个彩妆品牌，且彩妆需求逐年提升。此外，随着90后逐渐成为社会主力，消费意识的转化必将改变整个化妆品市场的格局。90后将成为彩妆市场主力并推动实现全民化妆，有预计称，未来5年内，中国彩护占比将达到4:6。
为了紧紧抓住彩妆井喷式爆发的这几年，蓝秀决定借助资本的力量助力上市。
年11月25日，在换股上市后，广州韩亚成为青岛金王第二大股东，对彩妆发展的道路规划拥有绝对的话语权。
蓝秀品牌营销副总经理林国际
连续8个涨停资本整合力量强大
据张子龙透露，年蓝秀品牌网点净增个，出货业绩同比增长50%，回款业绩提升30%。在“旺季不旺”且逐步进入“零售寒冬”的年化妆品市场中，蓝秀的表现的确可圈可点。
此外，自青岛金王与广州韩亚换股上市至今，已连续8个涨停，股票提升最高值达%，公司市值达到亿有余。这不仅是资本力量的体现，也同样可以说明蓝秀作为一个彩护一体的差异化品牌已然能够切合资本市场的需求，并带去新一轮的资金风暴。
除了资本上市，最值得一提的便是蓝秀贯穿一年的终端动销。蓝秀终端爆品——清透自然气垫BB霜全年销售80余万支，促进增长品牌总回款达30%。百万支睫毛膏大派送掀起终端动销风暴，引来行业内的追捧和模仿。
以蓝秀“你敢晒，我敢送”为例，年，该动销席卷了多个网点，20座战略城市和座重点城市，全年动销共计金额达1.2亿。而其2.0升级版“幂”计划更是打造出了1.5亿的终端动销神话。
三大“增量”打通年
“至年年底，蓝秀品牌的目标是实现总体网点家，整体销售增长40%，零售规模10亿，市场份额本土彩妆前三。”张子龙发出期望。而要完此项目标就必然需要制定长远的规划。三大“增量”为蓝秀指明的道路。
一、渠道增量
上市之后的蓝秀在渠道扩展上将有更多的选择和空间。年，蓝秀计划净增加家网点，并大力发展VIP连锁客户，打造50个百万级连锁客户;此外，还将携手上海月沣进驻屈臣氏、大润发、华润万家家门店;与杭州悠可B2B合作，大力发展电商，打造10家专营店和家大C店，更将进驻家优质百货商超，以低扣点、大政策力度打通蓝秀全渠道。
另外蓝秀彩妆学院也会不断推行，蓝秀品牌将联合6大代理商联办蓝秀彩妆学院，品牌承担学费等多项费用，为学员解决后顾之忧，旨在为市场培养更多的彩妆人才。
蓝秀彩妆艺术总监杨利刚
二、产品增量
年，一款爆品清透自然气垫BB霜为蓝秀品牌贡献了质的飞跃，年，蓝秀气垫家族再次完善，并打造“韩潮名品”概念。“‘韩潮名品’是当下最具流行与畅销的商品，更是目前行业中最具竞争力的产品。这类商品引起了国内外众多时尚年轻化群消费群体的热衷与追捧，形成了一股韩潮名品大热潮市场景象。”蓝秀彩妆艺术总监杨利刚现场解说“韩潮名品”。
此次，蓝秀气垫家族增加了雪颜遮瑕空气轻垫霜、水光润养皙皙轻垫霜、樱花物语气垫腮红，并增加了美睫神器——随心转多效睫毛膏，水光润养精华肌底液，净颜家族——净颜润泽卸妆膏、净颜清肌卸妆水，重磅打造“韩潮名品”。蓝秀第四代代言人朴敏英将携手蓝秀“韩潮名品”打造新一轮韩潮风尚。
此外，蓝秀流金花漾系列将重磅回归，并增加为40个SKU。韩国原装进口护肤品也将由原先的7个SKU增加为20个，原装进口彩妆也将增加至25个SKU，以实现蓝秀品牌30%以上的进口品比例，致力打造纯正韩国血统的韩系彩妆品牌。
突出贡献奖代理商获奖
三、动销增量
“年，无论是代理商还是终端店都面临了一轮新的洗牌:代理商处在随行下滑甚至是消亡的阶段，终端网点业绩普遍下滑、增长疲软，而与之相应的就是消费者越来越不爱进店了。如何打通年轻消费者就是制胜市场的根本。”蓝秀品牌营销副总经理林国际解析到。“年，中国美妆市场或将更加严峻。只有保持动销力度上的优势，再创新动销模式，才能保证新一年蓝秀在终端的优势。”
年的蓝秀动销亦将不遗余力。年蓝秀动销将以“3+8”的模式展开，聚焦重点单品。清透自然气垫BB霜、雪颜遮瑕空气轻垫霜、随心转多效睫毛膏这三款产品将作为重点单品打通市场，联合其他另外8款明星单品席卷蓝秀动销市场。“‘3+8’模式旨在让销售更加轻松，并以大单品模式提升全品牌的销售。”林国际说道。
蓝秀首波动销“你过节，我送礼”将于1月1日元旦节正式展开，利用节假日快速消化库存，并促成多次消费，为之后连续的市场动销打下坚实的基础。
随着蓝秀品牌的重点推行，年，韩亚集团将打造时尚潮牌彩妆品牌LC，又一专业彩妆品牌，并计划收购一家成熟的韩国品牌用于中国市场的运作。至于是怎样的专业彩妆品牌，又将会是哪个韩系彩妆品牌被收入蓝秀麾下，我们就等待时间给予答案吧。
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