1条视频撬动百万免费流量如何拍好直播间

众所周知，抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例，在9月8日的直播场次，累计观看11.3万次，人气峰值人，直播销售额85.4万，而直播间的观众中65%来自短视频推荐。▲蝉妈妈直播分析-观众来源按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间，大量的免费流量撬动了达人直播的销售额。那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质？如何批量生产引流视频，如何获得精准且有购买的流量？感到好奇的话，就一起看下去吧。引流短视频的特点一个优秀的爆款引流短视频，往往具备以下三大功能点：1、为直播间大量引入精准人群通过引流短视频为账号定调，对用户进行精准种草，进入直播间后，主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合，在直播间内实现转化。▲图片来自抖音电商大学2、视频风格和内容高度垂直在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，与目标用户的需求匹配。3、引流视频可复制性当一条引流视频有良好效果的时候，需要及时拆解这条爆款视频，让视频制作开始流程化，从而轻松进行批量复制，大幅度减少视频制作的成本，提高更新频率和效率。引流短视频的类型很多做抖音电商的朋友会发现，引流短视频现在也在内卷，以前单个直播间切片类的视频，或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆，但现在播放量却没有以前可观了。这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段，用户的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短视频这一块，需要寻求精细化运营。目前比较火的引流短视频有以下几种类型：1、产品痛点展示型这种引流视频较为常见，很多商家都会批量式地展示所销售的产品，但是没有展示自己产品的优势点，没有总结话术，对用户实现精准种草。比如这一条直播带货引流视频，单条视频点赞10.5万，总评论数达到条以上，转发数达条，完全就是一个热门爆款短视频。▲蝉妈妈短视频分析而这条视频的特别之处就是，把握住了“假睫毛”这个产品的痛点需求，常规的假睫毛常常只有单种款型，这位达人将多款睫毛组成一盘，加上文案“我做梦都想XXX，没想到终于实现了”，相当于替用户说出了自己的心声，并且最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。▲视频来自抖音不少人看到这条短视频就直接被种草，不用进直播间在橱窗内就能完成转化。而这种产品类的视频，更重要的是吸引了一大批精准流量进入直播间。2、剧情段子型这类的直播引流短视频注重剧情设计，用诙谐的段子来展示直播的信息点和时间，其中做的最好的当属抖音的带货顶流罗永浩老师。▲视频来自抖音这类的视频对团队剪辑、脚本能力都有一定的要求，更适合需要提高直播间引流视频质量的团队去尝试。3、人设内容营销型这类型的直播引流视频往往并不直接卖货，更重视在人设内容方面的展示，然后配合评论区开始做直播引流。最显著的案例就是近期抖音的带货黑马彩虹夫妇，6月的十周年直播场次彩虹夫妇发布了20条以上的预热视频，为直播间进行造势。▲蝉妈妈直播分析-预热视频几乎在每一条引流视频区，彩虹夫妇都会置顶自己的评论，突出本场直播的开播时间、开播目的点，比如图片所展示的冲刺万粉丝大型直播、以及本次直播的福利点，如0.01单秒杀产品、电脑、平板、行李箱等礼品，这种引流方式贯穿了彩虹夫妇的多场直播。▲图片来自抖音其中彩虹夫妇两人十周年回顾的短视频，成为大爆款，彩虹夫妇通过自己的奋斗史，与用户进行共鸣，让不少不认识彩虹夫妇的人开始路转粉，开始了解和信任彩虹夫妇，从而在直播间内下单购买。▲视频来自抖音发布引流视频的注意事项1、明确自我账号的定位无论是哪种类型的引流视频，都需要账号运营者充分了解自己，明确自己的账号定位。思考：我是谁？我的用户是谁？我有什么？我能给粉丝带来什么价值。2、发布时间和注意事项引流视频的时长最好控制在30秒以内，如果直播时长在4小时以内，一般建议在直播1~2小时前发布引流视频，如果是超过4小时的大型直播场次，那么需要提早进行规划，在1周左右的时间就可以陆续发布视频了。3、直播结束后的操作直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流，当直播结束过时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大多数情况下建议直接隐藏处理。

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