关门美宝莲是怎么败的
“让中国所有女性，都能得到一款美宝莲的专利！”
这是中国最辉煌的时候，在中国市场上所说的。
美宝莲在去年爆出将会相继关停其线上门店的消息，引发了一亿四千
在感叹一声“岁月之泪”的时候，有人将其归罪于“平价”，更有一种“廉价的美
美宝莲的“平价”，真的把她的线下门店给搞砸了？
这仅仅是其中的一部分。
刀哥相信，这是因为他以前走的路，现在都不管用了。
市场失败：
从章子怡到新人，花钱雇名人已经是过去式了
美宝莲以低价为主，但在市场推广方面，香奈儿的奢华程度可
美宝莲公司成立之初，曾慷慨地向其投放万美金的
他们的通信代码是：名人。
与许多骄傲的世界名牌不一样，美宝莲在中国做的宣传，全部都是中国的流行艺人
章子怡于年凭借《卧虎藏龙》获得了2.15亿的全球
第二年，章子怡成为美宝莲的全球形象大使。
那时候，章子怡在喧嚣的城市里，她摘下了一副眼镜，回头一看，就成为了
很多女生都是因为这个广告而爱上了自己的第一个眼线。
有了章子怡的加入，美宝莲的名气，也在中国打响了。
自此，美宝莲女士更加下定决心要成为一名女艺人，并且在“收
王雯琴是第一位获得VOGUE海外版的中国模特儿。
当邓紫棋被誉为“巨肺天后”的天后，她那张妖娆的脸，吸引了不少
在《鲁豫有约》大火之后，美宝莲为了打造城市成功女人的形象，就找来了鲁豫
那时候的美妆市场，根本没有对手，而美宝莲凭借着自己的名气，受到了众多女性的青睐，
现在，由于化妆品的内耗，市场上的竞争愈演愈烈，美宝莲依然把重心放在了艺人
美宝莲邀请了很多人气男星，比如华晨宇，吴磊，黄明昊，陈伟霆，这些都
之前白宇《镇魂》一炮走红，美宝莲又搞了一次“胡渣美学”，把那
当一个曾经代表着时尚与个性的启蒙品牌，在面对年轻一代的时候，放弃了对时
而宣传的作用，也不足以吸引到更多的人。
就拿黄明昊的FITME粉底膏来说，只有在官方宣布的那一刻，才会吸引到一大批的粉丝，但也有
更让人为之动容的是，美宝莲线下的直播平台很少能接到明星的在线广告，这让他
花钱找名人，在美宝莲看来，已经是不太好用了。
爆炸失败：
最贴近生活的产物，被青年人抛弃
根据美国WRI调研公司的数据，美宝莲在中国拥有15.71%的市场占有率
顾客最看重的只有两个：一个是有流量的，一个是有爆
美宝莲有没有什么好东西？
当然是真的。
像任何一家老牌店，都是由美宝莲创立的。
年，威廉姆斯看见姐姐把凡士林涂在他的眉毛上，这激发
他使用了一种由碳化的凡士林配制而成的眼线油，首次上市，也是世界上首家
美宝莲的眼霜可以说是一个世纪的热门产品，为全球女性创造了一
美宝莲的眼霜，在过去的数十年里，已经更上一层楼，现在已经
而美宝莲的眼唇卸妆液，更是美宝莲的主打产品，许多人都说，美宝莲不
而在新产品中，也不乏畅销产品，一月份推出的“开瓶器”，在天
显然，美宝莲不管是新品还是流量产品，都具备了很
但这种火爆程度，还不足以满足目前的美容行业。
美宝莲在年度，作为公司的总代理，曾自豪地说：“我们
但是，这种让人自叹不如的火爆，跟现在的化妆品市场一比，简
许多新的国产化妆品，上新的频率都是以“月”来计算的，一个月内，一个月就能发布30款，
对于大多数人来说，美宝莲的爆率实在是太低了。这些年，就是眼线笔和睫毛膏等
特别是在美宝莲的专卖店里，那些知名的奢侈品牌和新兴的国产名
即便是屈臣氏，因为要保持形象而流下眼泪，美宝莲也是一个被淘
北京丰台的屈臣氏店，其它牌子的商品都摆上了架子，而美宝莲的大部分商品都是
就算是屈臣氏，也会在询问美宝莲的时候，抱怨道：
这款粉底，一定要尽快地把它擦掉，不然会形成一大片
这种眼睫毛膏晕妆，要不你多花点钱再去换点其他东西
这款不建议使用的眉毛，很容易让人晕头转向，对初学者来
美宝莲的线下门店，在火爆之后，已经被许多人淡忘了
价格不合理：
被名牌和名牌赶下台，公平不是原罪
美宝莲的品牌定位，就是廉价的美容产品，但现在，它的产品，却被
而美宝莲这种廉价货，一向都是大赚特赚。
欧莱雅是美宝莲的子公司，它的业绩显示，美宝莲是消费者的主要产品，它的销量一直排在全
既然价格低廉是一种罪恶，那么，美宝莲也不会再盈利
但问题是，大多数人对美宝莲的印象都是“物有所值”，而不是
据数据显示，一支8.6毫升的美宝莲的眼霜要99元，一瓶30毫
相比之下，国内的牌子，一支3.5g的橘朵就卖32.8元，30g的一支，7
那么廉价的牌子，就一定会很差？
欧莱雅的平价化妆品3CE，在去年的双11销量破亿，位列圣罗兰、雅诗兰
3CE很清楚自己的平民化是什么样子的，所以大部分的广告都是靠着网
美宝莲线被强制关闭，这是一种不公平的行为，没有任
美宝莲现在面临的问题，就是因为他们的产品定位不够
美宝莲在广告市场上，一向专注于成为明星收获器，其对
有上万个销售网络，不是高档的奢侈品店，就是高档的
更恐怖的是，美宝莲明明已经决定要退出的，结果在其他人眼中变
而现在，《完美日记》的第一个分店，也在今年正式开业，目前，它的店铺数量
而美宝莲，则是因为性价比高，在营销、爆品、性价比都不高的情
面对着琳琅满目的化妆品种类，顾客们可以有更多的选
不会因为廉价的牌子而丢失了，就会失去最好的价格。
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