从业10年,总结出纹绣师微信快速成交顾客

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快速成交的三步：第一步：价值包装第二步：简化流程第三步：执行力度第一大步：作品价值的包装切记，客户花钱购买的不单单是一个产品，或者一项服务，而是你能够带给客户的好处和感觉，也就是价值感！比如：做眉毛，顾客除了要服务的周到，更多的还是想要别人看到她的眉毛而表示“羡慕、想拥有”的感觉。第一小步：重视照片一般情况下，纹绣师在朋友圈发广告做营销的方式大多数都是“照片文字”/“视频文字”。文字功底，千差万异。我就不说了。但是照片，是可以通过重视程度和用心程度来决定美感和品牌形象的。因此，我们不妨重视一下你朋友圈发的每一张照片。特别在晒作品的时候，哪怕是刚刚拍出来，最好也能使用一些P图软件来P一下色度，光亮，或者加个边框之类的。在这里，我建议你晒作品的时候，最好是发一张图。这张图最好是横向拍的，因为横向的图片看起来总是比竖向的看起来要高大上一些。比如，看电影的屏幕、电视机都是横向的好看，看着舒服。第二小步：设计赠品在这里，我就直接举例子吧，比如：我要卖色料。然后我会设计一些赠送的附加价值给到同学们，然而这些东西又是同学们所需要的，有实实在在的价值的（这点很重要）。我的赠品大概如下：1、赠送一套眉部操作视频，价值元2、赠送一个月千聊的课程，价值元3、赠送長夕教学教案资料，价值元这就是对同学有实在价值的赠品，就算不赠，也大部分同学会购买。其实，这些赠品对我而言，除了人力成本、知识成本，其他的耗材几乎没成本。但是对同学们来说，却有很多很多的收获。那么，对于纹绣师来说还是可以适当投入一些小成本的产品或者服务来增加所卖项目的价值。但是，最好是跟所成交项目相关的为佳。比如：做眉毛送大品牌眉笔，做美瞳线送睫毛膏之类的。是不是觉得有点不可思议？明明是做了眉毛，怎么还送眉笔？这不是在自打嘴巴吗？其实不然，只要你的科普到为。哪怕是做了半永久眉毛化妆，眉笔还是有需要的。第三小步：风险承诺在纹绣生涯中，我曾经教人做过这样的承诺：花费元做一对眉毛，如果顾客有明确的整体不满意，我会把作品高清照片发到社区论坛上，如果网友都留言说不好看，很丑，很不搭。纹绣师就愿意承诺花元，返回顾客。并帮她把眉毛洗清掉。这样，自然有很大一部分顾客都愿意找这个纹绣师做眉毛，且没有一个退款的。当然，这个就要你本身技术要过关，可不能半吊子的水平来靠所谓的营销来成交，结果没有做到好的口碑，甚至跟顾客结怨。但是，不是任何顾客想做，你就立马给她承诺。你还要挑选一下，凡是接触后感觉“事多”的顾客，建议你给她一个重重的打击，让她知道你-----是够资格来“挑”顾客的。第二大步：简化成交流程成交流程的设计，非常的关键！大家切记：1、时间2、步骤成交使用的时间越短越好成交使用的步骤越少越好为什么微店转化率低？因为成交的步骤太多了。大家有没有这样的经历：购买过程中，步骤太多，下单到一半，你就放弃了切记所有的决定，都是冲动的。哪怕是买车买房，真正决策的瞬间，都是冲动的。在此，我建议跟顾客咨询的时候，第一步先发收款

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