红炸日系美妆圈的睫毛膏

这里都是蔡老师的独家配方

FLOWFUSHI的五大挑战掀起美容业界波澜

年首次登场的美妆品牌「FLOWFUSHI」，其品牌标语是「想做前所未有的创新产品」。为了实现”见所未见，闻所未闻的终极睫毛膏”，负责研发和设计的专家们汇聚一堂，接二连三地开展前所未有的”全新”计划，抓住广大爱美女性的心。其震撼美容界的样子历历在目。接下来我们将为您介绍这如流星般闪耀登场的品牌，是如何夺下睫毛膏市场占有率第一王座的故事。

Chapter.1

2个对美容一窍不通的人，创建了美妆品牌！？

只要是个彩妆爱好者，都知道所有新商品上市的日期。从奢侈品牌到亲民的开架品牌，各化妆品公司持续将它们的新产品上市。其数量成千上万，难以计算。但如今化妆品产业的竞争相当激烈。，其中真正能吸引消费者目光的产品却屈指可数...在这白热化的市场中，以「MOTEMASCARA」而闻名的「FLOWFUSHI」如流星般闪亮登场，成为牢牢抓住无数爱美女性的心的美妆品牌。

成立这个品牌的2位创办人是国中同学，他们并没有在美妆业界工作的经验，甚至是从未制作过化妆品的”门外汉”。这2个连美容的”美”都不会写的人不但成立了美妆品牌，还在转眼间就打入了主流市场，我们将来探究其中的秘密。

听过「EndMineral」吗

「这一切是从我与某个矿物质的相遇开始的。」FLOWFUSHI的创始者之一今村洋士先生说道。他之前从事医疗业。「医学进步的速度飞快，昨天还做不到的事今天就能做到。然而无论医学有多发达，还是有治不好的病。」当时一条小道消息引起了他的兴趣。「被诊断为不治之症的患者使用了”某个东西”之后，症状有所缓解。我一开始以为那又只是一个不明所以的谣言，然而听了一位矿物学者兼医学博士的话之后渐渐起了兴趣。」

「某个东西」究竟是什么？「是”EndMineral”。它是一种天然的矿物质，常用于医疗行为，具有促进血液循环及淋巴回圈的功能。当初我对这个矿物质一无所知，但亲身体验之后，彻底被吓到了。」散发与自然界同等浓度负离子的「EndMineral」矿石最大的特点是，能够促进血液循环。「消除浮肿后，脸部轮廓一下子就缩紧了」今村先生说道。

将EndMineral用于美妆产品

「我想让自己体会到的感动分享给更多的人。」当时他们想到的主意是用在化妆品上。「让女性们试用混入EndMineral的凝霜后，听到许多如”血液更流畅了，皮肤状态更理想了”这类声音。根本没想到她们会这么喜欢。」（今村先生）今村先生从以前就「想做给人带来欢乐和感动，感染人心的工作」，于是下定决心成立美妆品牌。

Chapter.2

「MOTEMASCARA」是这样诞生的！

「我们毫无美容的相关知识，就连该从哪里开始做起都不知道。现在想想当时真是有勇无谋呢（笑）」说着这番话的，是另一位创办人桑岛正幸先生。当时今村先生邀请我”一起创立彩妆品牌吧”，我就转行了。」

「要做的话就想做有趣的事情。今村对我说过要”把不可能变为可能”。听了这番话不禁激动了起来。好，那就干一场...」但到底要从哪里开始下手？

「长这么大都没碰过化妆品(笑)，于是我们首先去了药妆店看看市面上到底有哪些化妆品。」

与睫毛膏博士相遇

在众多美妆产品当中，最不容易感受到EndMineral效果的就是睫毛膏。所以今村先生决定「做出最超乎想像的睫毛膏」。

「化妆的时候，脸上最立体的部分非睫毛莫属。睫毛膏在所有美妆产品中是唯一一个用在立体部位的，也是最难联想到可展现EndMineral效果的。正因为如此才有实现的价值。当天方夜谭成真时，人们才会被感动。所以我们决定挑战做睫毛膏。」（今村先生）但实际上制作睫毛膏的过程并是一场苦斗。「一定的啊，因为我们从来没做过（笑）。学习了基本的操作流程后做了一次，结果睫毛膏的液体太稀根本无法使用。」（桑岛先生）「接二连三的失败，到底何时才能完成...」当他们在苦恼万分的时候，认识了睫毛膏博士。“睫毛膏博士”参与研发过各种化妆品牌的美妆产品。其中最擅长的就是开发睫毛膏、眼线笔及粉底等，需要刷子辅助的产品。「委托他做EndMineral睫毛膏时，睫毛膏博士说『说真的，不要对效果抱太大希望』。至今都还记得这句话。」（今村先生）然而2人并没有退缩，他们继续请求睫毛博士。说明EndMineral不但稀少珍贵，使用上也非常困难，开发过程需谨慎细心。「在做时间变数实验时，睫毛膏博士联系了我说”膏体发生变化了”」（今村先生）。用睫毛膏博士的原话来说是「某种能量在作怪。」

（上：年诞生的首款FLOWFUSHI睫毛膏

「MOTEMASCARA」）

为了防止膏体被紫外线照射、不让水分蒸发，他们重新设计了容器，采用铝制外包装。「看到试做的成品时比起惊讶，更多的是感动。是一支能正常使用的睫毛膏（笑）。让周围的人试用了之后评价非常好。」（今村先生）看到良好的反应，「MOTEMASCARA」在年成功亮相。首款睫毛膏变成了之后的「MOTEMASCARA」的雏形。

自信之作的诞生！如何才能提高销量？

创业时就抱着「做独一无二的化妆品」这种心态。然而幸苦完成的睫毛膏又迎来新的挑战。「销量尚可，但我觉得既然有这个功能就应该能卖得更好。」「好不容易做出好的产品，想放在顾客容易触及到的地方卖。所以当时考虑透过药妆店以及杂货店等途径。真是太天真了。」（今村先生）「当时我们连怎样把商品导入店面都不知道。因此我一只手拿着睫毛膏直接找杂货店店长上门推销。还说着”我带来了世界第一的睫毛膏”（笑）当然吃了闭门羹。」(桑岛先生)由于没人理他们，FLOWFUSHI睫毛膏只能从网路上开始卖。现在作为最为热销的品牌之一，这个”现在才能说的小插曲”也成为业内人士茶余饭后的趣谈。这款睫毛膏依靠口碑宣传效果吸引了许多使用者，在年首次入驻PLAZA。増泽木絵小姐（StylinglifeholdingsInc.PlazaStyleCompany商品二部HB课课长）回顾当时的情景。「一开始是从采购专员那里得知的。当时他们不知道商谈的流程和方法，所以就直接跑到过去索尼大楼里的PLAZA银座店进店推销。然后我接到总部商品部的联络，正式进行了洽谈。因为是个非常有特色的创新产品，最终决定同意入驻PLAZA。无论过去还是现在，几乎没人做这种推销（笑），所以开发者对商品的热情和行动力让我印象深刻。」FLOWFUSHI的营业收入稳健增长，可2人对现状并不满意。「曾几度改良细节，提高了精细度。但渐渐发现光是功能性好是无法成为被大众所喜爱的商品。」（今村先生）于是他决定大赌一把。那就是打造全新升级的睫毛膏。

Chapter.3

美观与功能合而为一

「MOTEMASCARA」挑战全新设计

「用过就知道它的好。然而我一直自问自答：这样真的就好了吗？」（今村先生）虽说做出了世界第一的睫毛膏，但似乎还缺少点什么...。就在毫无头绪的时候，一通电话为他们带来转机。「一位朋友问我”我在想拉面的菜单，可不可以给一点建议？”。吃了各个口味的拉面，虽说味道都不错，但我更在意的是拉面的碗…。”选用不同材料和大小的容器，用视觉变化来表达味觉区分如何？”提出建议后我豁然开朗。我们做的睫毛膏也是同样的道理啊。」（今村先生）

MOTUMASCARS的讲究之处在与设计

从拉面碗得到启发后，正式开始了睫毛膏的大改革。「上妆效果以及用途都不同，我反省说用同一个形状的容器是否是明智之选？这就是最佳表现方式吗？有没有可能可以满足每个人的睫毛需求呢？」(今村先生)2个人商量后决定挑战同时贩卖同时具备功能性和美观性的5款睫毛膏，可按照想要实现的睫毛妆容做选择。

前所未闻！5款睫毛膏闪耀登场

面临的问题是如何在功能性和包装设计，以及定价之间找到一个合适的平衡点。「虽然价格亲民，但我们追求的是可以在开架彩妆中脱颖而出的奢华设计。」（今村先生）。

接受此订单的，是设计师徳田佑司先生。他负责的是包括MOTEMASCARA的FLOWFUSHI所有产品包装设计及沟通。「设计的主题是『Mtamorphoze（=脱胎换骨）』，也就是进化的意思。「提倡Beauty和Pop的结合，表达在低调优雅的同时，色彩斑斓的外壳带给人们朝气和活力。」（德田先生）「设计FLOWFUSHI的商品包装时，一直把”3个F”放在脑子里。分别是

着重最基本的功能性而不依靠外观的设计

:给产品以及外观带来诱惑力?干练感?现代感?高雅感

则是充满乐趣。以此为轴心，巩固了”FLOWFUSHI风格”的设计理念。年10月「MOTEMASCARA」隆重问世。关于首次媒体发表会，今村先生说「被吓到了，反应超乎想像」透过电视、交通、杂志等平台发布广告，吸引女性消费者的战略成功见效。不到1年时间，销量增长5倍之多。短时间内获得巨大成就。势不可挡，他们在年9月又发表了9支功能性睫毛膏！MOTEMASCARA诞生后过了7年。回到睫毛膏的原点，FLOWFUSHI没有忘记初心。「像换衣服一样更换睫毛膏的话会更有趣」就如桑岛先生说的这句话，终极睫毛膏诞生了。

新一代「MOTUMASCARA」开启全新一道风景线

我们采访了从第一代睫毛膏起一路伴随它成长的PLAZAQ：客人们反应如何？A：购买「MOTEMASCARA」的消费者群体年龄主要在19岁～28岁不等，占据全体的40%。「IMPACT1」「NATURAL1」两款的人气度不分上下，紧接着的是「BROEN」和「MICRO」。Q：对去年9月上市的9款「MOTEMASCARA」有何感想？A：一口气增加9支，用三系列区分：NATURAL、IMPACT、TECHNICAL，这点非常创新独特。特别值得一提的是「MICRO」的刷头形状、管身的尺寸、使用时的感受都非常优秀。不仅只是用来刷局部睫毛，作为普通的睫毛膏也可以把睫毛刷的根根分明。这点让我非常惊讶。Q：MOTEMASCARA与众不同的特点在哪里？A：添加EndMineral成分使睫毛更加滋润之外还能呵护眼部肌肤，还有丰富的产品阵容可满足消费者各式各样的需求。每次都会有时尚前卫的广告宣传，非常具有话题性，还蛮有趣的。

受访者信息：

董事长?创意总监/出生于香川县。毕业于工业高等专门学校。年8月与国中时期的同学今村洋士共同创立FLOWFUSHI后，担任董事。作为playingmanager，担任创意相关业务。

负责产品研发策划/出生于香川县。高中毕业后，医院时遇见EndMineral的研发者，从此着手研发睫毛膏。在年8月与国中时期的同学桑岛先生共同创立FLOWFUSHI。担任产品研发策划。

摄影／斎藤大地取材

文／长谷川真弓

※本网页内容均翻译自日本＠cosme。

文章里介绍的商品均为在日本国内贩售的商品。

为了表扬蔡老师的勤劳

你们都点一下

真的就一下

真的一下

就一下