现场卡姿兰2015中国彩妆周圆满落幕

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本报记者杨宇婷

作为中国彩妆第一品牌，下半年卡姿兰中国彩妆周与大眼萌巴在全国各地开展赢领中国彩妆行业的动销大戏，作为压轴“战场”——昆明站近日画上了圆满句号。

面对今年以来云南市场整体遇冷的市场环境，为何卡姿兰中国彩妆周却人气爆棚，赢得众多消费者参与？

“目前在昆明的CS渠道中，卡姿兰还没有遇到对手。”佰草庄园卡姿兰品牌销售总监马任钟曾透露，“卡姿兰的年销售额相当于云南省销售第二及第三品牌的总和。”然而这份NO.1的自信，却并没有减轻筹备彩妆周时的压力。首先，与去年只针对昆明市开展活动不同，今年的卡姿兰中国彩妆周面向云南省，省内家A、B类门店进行同步联动。其次，多种原因造成云南市场经济下滑，人员流失率高，也给前期准备施加了压力。

不过这份压力也给了马任钟动力，更加重视彩妆周的每一环节。“一方面，我们会给家网点包店，吊旗、橱窗、人像立牌都是同一形象，保证整体统一性；而另一方面，我们也根据店内实际销售水平，适当调整活动策略。”他进一步解释，“对于销售较好的店，我们着重推广满送的活动，而部分其他店可能参与元级别的活动，这样的调整一定程度上能减轻给消费者及店家的压力，更利于活动推广。”

据了解，作为卡姿兰重点省区之一的云南省，尽管目前化妆品市场相对落后，但未来发展潜力巨大，消费者对于彩妆重视度逐渐上升。卡姿兰云南大区经理张静告诉记者，今年的彩妆周活动中，消费者已表现出对彩妆的认可。

当消费者已表现出对彩妆的兴趣，体验与服务便要得到进一步提升。多种激励方式提升和鼓励Ba的销售热情，而人员培训也顺势加强，由卡姿兰集团打造的系统培训课程，让BA进一步系统学习彩妆知识和更为了解产品品质与特性，从而提升与消费者沟通满意度及销售成功率，马任钟介绍，今年中国彩妆周的主题是“放大中国眼”，其主打产品微雕大眼双头睫毛膏9月才正式上市，而此前品牌与代理商就新品举办过多场培训会，培训到销售的无缝对接效果显著，彩妆周期间，微雕大眼双头睫毛膏明显受到消费者热捧。记者看到活动现场大单频现。由此可见卡姿兰对彩妆周落地活动执行的严谨和对消费者满意度的重视。

此外根据云南市场状况，公司对卡姿兰品牌下设7个区域主管，每位主管建立一个







































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